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Learner Reviews & Feedback for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) by University of Michigan

4.9
stars
1,568 ratings

About the Course

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Top reviews

LT

Apr 10, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation. Luiz Antonio Loureiro TravainApproved - 86 points.

EP

Apr 20, 2018

Mesmo sendo mais voltado para área do direito, um curso muito bem construído e com ótimos exemplos de negociação. Vale a pena as horas dedicadas para aprimorar as técnicas de negociação.

Filter by:

451 - 456 of 456 Reviews for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

By Vanessa R

•

Oct 3, 2016

M

By Rafael S M

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Sep 29, 2021

O curso é muito bom e levanta reflexões interessantes sobre negociação que permite que o aluno aplique estratégias para melhorar o desempenho na negociação. Possui muito material jurídico que não acrescenta tanto na parte de habilidade de negociação.

By Natalia R

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Feb 9, 2016

I didn´t like this course so much. Great part of the content is about mediation, arbitration and negotiations that are not sucessfully. I thought I´d see more about improving practices to negotiate and convince the other part in a negotiation.

By Marcelo H G

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Jul 26, 2017

It could be better when talking about laws and definitely, we need quizes. The Portuguese translation is not that good because a glossary English / Portuguese is needed. Laws are dubious and complex here.

By Renata A C

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Nov 21, 2019

conteúdo bastante amplo, contudo poderia ser um pouco menos teórico e mais prático.

By Luis F A M

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Nov 4, 2021

Valiosas ferramentas, mas após concluído o curso descubro que a "University of Michigan" não dá os respectivos créditos ao curso vendido pela Coursera, me sinto ludibriado.