Negociar con sentido: ¿Competir, colaborar o ceder?

Grow your skills with Coursera Plus for $239/year (usually $399). Save now.

Negociar con sentido: ¿Competir, colaborar o ceder?

Instructors: RICARDO TRUJILLO CORREA

Included with

Learn more

9 modules

Gain insight into a topic and learn the fundamentals.

Beginner level

No prior experience required

9 hours to complete

Flexible schedule

Learn at your own pace

9 modules

Gain insight into a topic and learn the fundamentals.

Beginner level

No prior experience required

9 hours to complete

Flexible schedule

Learn at your own pace

What you'll learn

Negociación que integra BATNA, ZOPA y dilema del prisionero con modelos, psicología, ética, cultura y sostenibilidad para acuerdos duraderos.

Skills you'll gain

Details to know

Shareable certificate

Add to your LinkedIn profile

See how employees at top companies are mastering in-demand skills

Learn more about Coursera for Business

logos of Petrobras, TATA, Danone, Capgemini, P&G and L'Oreal

There are 9 modules in this course

Quien egresa de este curso comprenderá de forma integral, crítica y contextual los fundamentos de la negociación, identificando cómo los modelos clásicos, críticos, feministas y comunitarios se relacionan con marcos teóricos, éticos, psicológicos y culturales.

Reconocerá e interpretará las dinámicas en la negociación del poder, la persuasión y la cooperación en distintos contextos interpersonales, profesionales, sociales e interculturales, mostrando sensibilidad ante la diversidad y las asimetrías. Comprenderá también la relevancia de la cultura, las emociones y los sesgos cognitivos en la toma de decisiones negociadoras, así como los fundamentos conceptuales de herramientas como BATNA, ZOPA, equilibrio de Nash y dilema del prisionero, interpretándolas como medios para construir acuerdos justos, sostenibles y culturalmente pertinentes.

What's included

4 videos1 reading1 assignment1 discussion prompt

What's included

3 videos1 reading1 assignment1 discussion prompt

3 videosTotal 11 minutes

Negociación distributiva vs. integrativa3 minutes
Negociación por posición vs. por principios4 minutes
El mapa no es el terreno: técnicas vs. realidad4 minutes

1 readingTotal 10 minutes

Referencias10 minutes

1 assignmentTotal 30 minutes

Modelos y estilos de negociación30 minutes

1 discussion promptTotal 10 minutes

Negociación: estrategias y contexto10 minutes

What's included

8 videos1 assignment

8 videosTotal 32 minutes

Juegos, estrategia matemática y cálculo de alternativas3 minutes
Dilema del prisionero y cooperación4 minutes
Equilibrio de Nash: estabilidad y justicia3 minutes
BATNA y ZOPA en clave ética3 minutes
Cálculo del BATNA (números y riesgos)6 minutes
ZOPA: terreno común y valor efectivo4 minutes
Dilema del prisionero aplicado5 minutes
Reflexión final de los cuatro modelos de negociación3 minutes

1 assignmentTotal 30 minutes

Decisiones en conflicto30 minutes

What's included

4 videos1 reading1 assignment1 discussion prompt

4 videosTotal 15 minutes

Etapas del proceso de negociación política en México4 minutes
Diferencias de las Etapas de la Negociación en América Latina4 minutes
Poder, influencia, coerción y persuasión en los procesos de negociación4 minutes
Negociación a través de la Cultura de la Paz3 minutes

1 readingTotal 10 minutes

Referencia10 minutes

1 assignmentTotal 30 minutes

Estrategias para negociar con éxito30 minutes

1 discussion promptTotal 10 minutes

Negociar: ganar, ceder o convivir 10 minutes

What's included

6 videos1 reading1 assignment1 discussion prompt

6 videosTotal 23 minutes

Los Estilos de negociación4 minutes
Técnicas de persuasión e influencia en las negociaciones5 minutes
Defenderse de las estrategias de manipulación4 minutes
Identificar el Maquiavelismo en la negociación4 minutes
La Coopetencia como estrategia de negociación4 minutes
Negociar en condiciones de asimetría4 minutes

1 readingTotal 10 minutes

Referencias 10 minutes

1 assignmentTotal 30 minutes

Entre estilos y poder30 minutes

1 discussion promptTotal 10 minutes

Negociar con equilibrio y ética10 minutes

What's included

4 videos1 reading1 assignment1 discussion prompt

What's included

4 videos1 reading1 assignment1 discussion prompt

4 videosTotal 18 minutes

Negociar desde Latinoamérica hacia el mundo4 minutes
Características de la negociación comunitaria4 minutes
Enseñanzas y Estrategias desde la perspectiva feminista para la negociación5 minutes
Críticas a las teorías de la negociación4 minutes

1 readingTotal 10 minutes

Referencias10 minutes

1 assignmentTotal 30 minutes

Miradas críticas de la negociación30 minutes

1 discussion promptTotal 10 minutes

Negociar desde otras miradas10 minutes

What's included

5 videos1 reading1 assignment1 discussion prompt

5 videosTotal 20 minutes

Lecciones históricas sobre estrategias de negociación6 minutes
Reflexiones éticas para la teoría de la negociación5 minutes
El futuro y nuevas direcciones de la teoría de la negociación5 minutes
Reflexiones finales4 minutes
Cierre1 minute

1 readingTotal 10 minutes

Referencias10 minutes

1 assignmentTotal 60 minutes

Miradas críticas de la negociación60 minutes

1 discussion promptTotal 10 minutes

Negociar con sentido histórico y ético10 minutes

What's included

1 reading

Instructors

RICARDO TRUJILLO CORREA

Universidad Nacional Autónoma de México

1 Course60 learners

Anabel De la Rosa Gómez

Universidad Nacional Autónoma de México

1 Course60 learners

Offered by

Universidad Nacional Autónoma de México

Explore more from Education

Status: Free Trial
Tecnológico de Monterrey
Negotiation Strategies and Styles
Course
Status: Preview
Yale University
Introduction to Negotiation: A Strategic Playbook for Becoming a Principled and Persuasive Negotiator
Course

Why people choose Coursera for their career

Felipe M.

Learner since 2018

"To be able to take courses at my own pace and rhythm has been an amazing experience. I can learn whenever it fits my schedule and mood."

Jennifer J.

Learner since 2020

"I directly applied the concepts and skills I learned from my courses to an exciting new project at work."

Larry W.

Learner since 2021

"When I need courses on topics that my university doesn't offer, Coursera is one of the best places to go."

Chaitanya A.

"Learning isn't just about being better at your job: it's so much more than that. Coursera allows me to learn without limits."

Open new doors with Coursera Plus

Unlimited access to 10,000+ world-class courses, hands-on projects, and job-ready certificate programs - all included in your subscription

Learn more

Advance your career with an online degree

Earn a degree from world-class universities - 100% online

Explore degrees

Join over 3,400 global companies that choose Coursera for Business

Upskill your employees to excel in the digital economy

Learn more

Frequently asked questions

To access the course materials, assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience when you enroll in a course. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid. The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.

When you purchase a Certificate you get access to all course materials, including graded assignments. Upon completing the course, your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile.

Yes. In select learning programs, you can apply for financial aid or a scholarship if you can’t afford the enrollment fee. If fin aid or scholarship is available for your learning program selection, you’ll find a link to apply on the description page.